Эффективные инструменты в настройке контекстной рекламы, которые пользуются спросом в одной нише, могут не дать желаемого результата в другой отрасли. В этой статье будут приведены самые эффективные советы по использованию определенных инструментов правильного ведения контекстной рекламы с возможностью дополнительного заработка.
Все варианты можно разбить на 3 основные группы:
- Прямые продажи. Продажа товара лишь тем покупателям, которые ищут данный товар.
- Создание спроса. Предложение неизвестного продукта тем покупателям, которым он может быть интересен.
- Повышение узнаваемости. Товар выставляется на общее обозрение всем пользователям.
Одним из самых важных моментов в запуске рекламы в AdWords является потребность рекламируемых продуктов. В зависимости от степени надобности в покупке определенного продукта, их делят также на 3 следующие группы:
- Нужно срочно;
- Можно немного подумать;
- Выбор с долгосрочной перспективой.
Иногда все товары покупаются быстро, даже если речь идет о покупке автомобиля. В некоторых случаях нужно ждать дольше. Важно определиться, к какой конкретно нише относится ваш товар или услуга, а уже после выбирать нужные вам советы по отдачи из рекламы:
- Нужно определиться с целевыми клиентами. Это крайне важный момент. Тщательно обдумайте, кому могут понадобиться ваши услуги, представьте себя покупателем, что бы ему понравилось в вашем продукте?
- Сделайте ваше предложение максимально понятным. Если к вам приходят люди на целевую страницу, ее суть должна отражать все тонкости товара или услуги. Только в таком случае удастся получить конверсию.
- Нужно провести анализ всего, что только получится: звонков, заказов, временной конверсии, интереса пользователя к продукту и т.д. Чем больше информации вы получите, тем выше будет шанс получения качественного трафика и не потратить деньги на напрасную рекламу.
Использование продаж заинтересованному пользователю
Это самая популярная задача. Когда есть товар – должны находиться для него покупатели. Важную роль в этом моменте играет потребность в товаре и частота его повторений. Лучше начать по порядку.
Срочные товары
- Если вы располагаете необходимым многим покупателям товаром, вам пригодятся верхние позиции в поиске. Пользователь перед тем, как сделать заказ, может просмотреть на несколько веб-страниц.
- Не забывайте, что телефон играет в ключевую роль в объявлении.
- Попробуйте настроить объявления для звонков.
- Определитесь с частотой возникновения ситуаций, когда возникнет потребность в продуктах вашей компании и быстрой его покупке.
- Многоразовым услугам (доставка пиццы, служба такси, стирка и т.д.) при подаче рекламы можно задуматься о повторном размещении ее через определенный промежуток времени.
- Для одноразовых услуг (открыть замок, служба эвакуатора) нет смысла в размещении повторных объявлений. Лучше использовать только поиск.
- Срочные услуги лучше продвигать через локальную рекламу. В этом случае профит гарантирован. Стоит рекламировать свои услуги там, где вы их реально можете разместить.
Есть время подумать над покупкой
- Лучше пользоваться поисковой рекламой.
- Оптимально удерживать свое объявление на передовых местах, но можно не на 1-2. Если человек раздумывает над выбором, он будет просматривать несколько вариантов.
- Указывайте такую цену в объявлении, которая не превышает цену на подобные товары у конкурентов.
- Даже неликвидные позиции товаров с указанием приемлемой цены начинают приносить профит.
- Стоит занять объявлением больше места выдачи. Так увеличится вероятность его конверсии.
- Чем большим временем располагает покупатель для совершения покупки, тем более действенным, в отличие от ремаркетинга.
- Чем больше пройдет времени с момента последнего посещения сайта пользователем, тем уменьшается вероятность его покупки. При ремаркетинге объявления нужно разбивать на группы: 1 период – до 3-х дней, потом 4-10 дней и 11-30 дней.
- Не давайте клиентам забыть о вас. Для большей лояльности клиентов, нужно выбирать больше объявлений.
Долгое решение, покупка квартиры, авто
- Не стоит гнаться за первым местом в выдаче. Достаточно будет всего 1 раз привести потенциальных клиентов на свой сайт и оставаться в пределах его видимости.
- Нет надобности платить за первые позиции в поиске, будет достаточно оставаться в ТОП 10.
- Чтобы понять нить размышления клиента, нужно посмотреть, как долго и по каким запросам он перемещается. Если у него много запросов типа: “отзывы”, “обратная связь”, “фотографии”, «цена», то потенциальный заказчик знакомиться со всеми вариантами перед покупкой.
- Лучше пользоваться точными вхождениями КС для привлечения максимально лояльных покупателей.
- Для увеличения охвата аудитории можно использовать более широкие запросы. Это поможет с продажей дорого и малозапрашиваеомого товара, такого, как элитная недвижимость.
- Медийная сеть будет оптимальным вариантом рекламы в данном случае.
- Стоит использовать технологии, которые учитывают пользовательские запросы в ПС. К ним относится: РСЯ, Директ, DSK и Adwords (только для партнеров Гугл). При высокой стоимости клика можно получать релевантные переходы на сайт с минимальными затратами.
- Проводить таргетированную рекламу нужно по интересам потенциальных покупателей, их площадкам, где они часто бывают.
- В медийных сетях важно создавать точные объявления, которые отражают всю суть вашего предложения клиенту.
- Стратегию ремаркетинга стоит разрабатывать тщательно, чтобы долгое время оставаться на виду у важных клиентов.
- Стоит пользоваться подобной аудиторией, которая предоставляется Google. Зачастую она дают уйму заказов.
- Создайте свою собственную аудиторию.
- Создавайте новые акции для своей аудитории, используйте ремаркетинг, освежайте интерес к своим товарам и услугам.
Основная цель каждой рекламной площадки– это поиск своей аудитории, которой необходим ваш товар или услуга. Как привести аудиторию к своему предложению, рассмотрим ниже.
- Усильте интерес потенциального покупателя своим товаром или услугой, даже если он не собирался их покупать
- Основной упор сделайте на медийную сеть. Это оптимальный вариант с минимальными затратами.
- Лучше пользоваться оплатой за один клик.
- Найдите сайты, которые интересны пользователям, какие в сою очередь интересуются подобными услугами и товарами. Направьте рекламную компанию на них.
- Направляйте свои объявления по интересам пользователей.
- Можно выбирать определенную тематику сайтов, на которых будут показываться ваши предложения.
- Стоит удостовериться в качестве площадок перед размещением на них таргетированных объявлений.
- Лучше не пользоваться для рекламы приложениями на мобильных девайсах. С них можно получить хороший трафик, но в большинстве случаев у них по ошибке нажимают на рекламные объявления.
- Лучше пользоваться качественными баннерами, это оптимальный вариант.
- Можно попробовать разместить рекламные объявления на площадках со схожей тематикой.
- Рекомендуется пройтись по конкурентам, просмотреть их самые интересные предложения и адаптировать их под свои товары и услуги
- Время от времени стоит пользоваться ремаркетингом, для удержания целевой аудитории.
- В процессе запуска ремаркетинга стоит обращать внимание на эффективность рекламы и изменение трафика. Для этого есть специальные скрипты.
- Можно использовать рекламу на почте Google.
Как добиться узнаваемости?
Если вы в поиске узнаваемости своего бренда, то лучшим инструментом для вас станет медийная сеть. Здесь можно вовлечь потенциальную аудиторию и удерживать ее при помощи ремаркетинга.
- Можно пользоваться баннерной рекламой для продвижения своего предложения.
- Для повторных сообщений нужно настраивать ремаркетинг.
- Лучше использовать в ремаркетинге списки минусовки аудитории, которую привели из рекламы.
- Можно использовать рекламы в Ютуб.
- Важно правильно настроить таргетированную рекламу ролика на Ютуб, по: возрасту, заинтересованности, местоположению пользователей.
- За первые 5 секунд показа или в процессе нажатия пользователем на рекламу, вы не платите.
Комментарии ()